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本帖最後由 kyk419 於 2018-11-18 21:10 編輯 $ L) }5 R4 ` r* o( _
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CEO管理秘籍解决管理难题 传播商业智慧$ [2 F& M# m0 L j# {9 |
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; v! i+ E5 p4 N前段时间看过一篇文章《优秀的姑娘其实都没性生活》,讲的事情大致是:越优秀的姑娘,越在忙事业,忙得压根没有时间找男朋友、谈恋爱,更不用讲结婚生子;而优秀的姑娘事业独立,内心强悍,也不需要依靠男人。. ^/ N9 g, G6 A' L9 {3 _
- X) A% p D! N后来思考很久,觉得这不过是让你瞎努力的另一个版本。忙到连性生活都没有的人,再忙,也不值得同情,因为那是瞎忙,是低效率的忙碌。6 J4 H6 J+ B0 y2 x2 N; U
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真正优秀的姑娘,都有非常愉悦的性生活。$ {% T. H+ J2 E3 m# R: \9 P! q
, m9 ]1 |% S/ f8 d; N她们一边挣钱,一边富丽堂皇,但并不会拿着几十万年薪忙到累死;% G& {) P7 D- J, c6 r! B
( {9 j" g6 k; j+ z# F2 k她们更懂得优秀的本质,更懂得工作和事物的本质;# y. k: o: b4 `4 x8 w+ ?
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她们具有识别本质、删繁就简的能力,所以能事半功倍,能从容而优秀。 L# F9 F) ^' p. f/ ~
; e7 w' ~7 b/ |& y! Q i# g作家孙圈圈有一次在上海打车去机场,碰到一个滴滴司机,出行服务做得简直太棒了。
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车里贴了防晒膜,有窗帘,当然,这些一般的车也会有,但这位司机还在后排乘客座位上准备了折叠电脑桌,当客户想要在车上办公时,拉开折叠桌就能形成一个简易办公室;+ b9 `+ }( R6 {2 B/ G" a
; q" _0 Q$ q+ R" P9 j" t车顶放了一束白兰花,除车内异味,打开车门,香气扑鼻;
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后座右手边有一个便携式烧水壶,保证每位乘客都能喝到温水。
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司机问孙圈圈:“喜欢喝茶吗?”孙圈圈在咨询行业混,经常进餐不规律,所以喜欢喝茶养胃,被司机这么一问,他立马兴奋起来:“喜欢啊,我一般都是喝茶。”3 t. o" r6 S2 G
3 H5 [! P L. A; ^2 _然后司机打开副驾驶座,拿出一个小黑包,居然是一套简易功夫茶工具。
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. y+ C) u7 C5 C5 {! \6 z. n" f d1 r司机说:“右手边车门有茶叶,也有热水,路有点远,您想喝茶的话,可以自己泡两杯。”
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1 d6 `2 ]+ |6 t. G孙圈圈简直惊呆了:“您怎么在车里准备了这么多东西?”
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0 y* L+ L; s/ f司机说:“这有什么呀,我还有晕车药、风油精、呕吐袋......我车里还有免费wifi呢,一般的商务客人办公,肯定得用呀。”
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9 A6 V0 `) `& B9 Q% e! ^6 Q孙圈圈彻底服了,当即与司机签订合约:“你这辆车我承包了,以后我在上海的一切商务活动出行,全部找你!”司机很愉快地答应下来。; h$ z, q; F M' T- s3 R8 I
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其实这位司机除了孙圈圈之外,还签了其他好几个大单,都是做咨询、金融行业的商务人士,他们应酬多,也需要良好的出行服务。
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+ k7 K& q/ R6 X* i6 S4 i1 p现在,这位司机用每个月60%~70%的时间,挣到的钱是普通人的2~3倍。) U9 B* I. S1 Y/ [$ q4 G/ M
$ D3 O( r+ `# E1 j孙圈圈问他:“你是怎么做到的?”
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" m% x/ k8 h- [/ n▲ 每个行业都有值得敬佩的地方。 D2 l! o$ X( V6 U. W0 k4 x
/ { J3 X, G M. y1 |0 c司机的回答很有趣:“因为我比别人更懂出行的本质,一般人觉得出行的本质就是载客,其实出行的本质是服务。”7 T$ ], K& ^1 y7 i2 H' x/ j
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对本质的把握,是拉开这位司机与普通司机差距的根本原因。
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前段时间有个很流行的视频,一位大型企业的HR说他们企业招聘时,往往非985学历的简历,直接就扔垃圾桶了,看都不会看。这给大家造成一种印象:学历非常重要,而且是最重要的。! ~* _6 U1 M# R
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我有一个朋友却很反对:“学历哪有那么重要?”
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0 @ f& Q6 d7 J+ b! R) N$ e# c# U他招了两个大学生,一个是“985”学校毕业的,学历很好;另外一个是“二本”学校毕业的,要不是因为他表现得很优秀,朋友是不想要他的。
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7 c2 P2 E4 k, T# B. r1 K但两个人表现出来的状态截然相反,一个项目交给两个人去做,这个“二本”毕业生每天加班,按时汇报进程,不懂的就问,项目进度把控得非常好;这个“985”毕业生积极性却很差,很多事情不懂不问,擅自做主。: M3 \5 p9 i v! x! B T1 x
* q% R/ t3 D& Y7 ?* `* N项目进度会上,朋友直接把这个“二本”毕业生提为项目负责人,管控整个项目。' z# V* ?3 E( j- s
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那个“985”毕业生很不满:“那个人学历这么差,我学历这么好,凭什么不把我提拔上来,反而提拔那个人啊?”% }2 Y% u$ ] i+ b5 k) t1 G2 k; }
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朋友告诉他:“因为人家工作做得好,创造的价值更大啊!你学历好,也没见你有多了不起啊!工作干成这样,还好意思说你学历好。”/ D1 v& X' i5 m# Q; B+ c& p9 ^
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很多人总是不知道公司的本质是什么?
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公司的本质是商业,商业就是你提供了价值,我给你报酬。8 r% m! D+ }$ k9 F; @% m6 g
5 g- T$ Q; p9 @! c一纸学历能创造价值吗?不能。. a6 M0 {5 T% G) B$ I6 n/ J
" P: c$ R: }% u$ a: P2 r- U+ Y所以别说“985”,再好的学历,也不会为你带来升职加薪。
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你必须要明白本质性的东西,为公司创造价值,才会带来报酬的增长。5 L& f, I7 C2 z- Y M: ~' [* o K
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一个多月前,亚马逊的创始人贝佐斯,因为亚马逊股票大涨,成为世界首富。6 L$ B% N" U3 D, Z$ K
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事实上,亚马逊这家神奇的公司,从一开始到现在,20多年了,还是没有盈利。但贝佐斯似乎能很有力地说服投资人,告诉他们“亚马逊虽然还没有盈利,但一定值得你们投资”。这家公司的市值依然还是在不断升高。, [ r5 m# L: }" N7 y
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▲ 亚马孙创始人贝佐斯。
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. ]1 [0 ?4 l# t/ }) E8 s+ T为什么呢?
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" K4 X! i! K4 o" d; `+ M: X" } i5 B贝佐斯给出了理由。/ i* a4 X! d8 @/ O
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“很多人问我,10年后什么会是最大的变化?而我觉得思考的是什么东西不会变才是重要的。什么东西不会变呢?当然是本质,最本质的东西一定不会变。你需要将你的战略建立在不变的事物上。就购物而言,无论时代怎么发展,有一点必然是不变的。人们永远希望以更低的价格、更快的速度,买到更好的东西。”. L8 J2 N! [% ?" F; M2 q, o7 b
G. f: b) q4 d3 O9 g2 \/ p亚马逊一直致力于实现这一点,所以即使这家公司没有盈利,人们也非常看好它。
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因为深谙购物的本质,贝佐斯把一家从未盈利的公司打造成互联网巨头。
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正如作家刘润所说:“抓住本质,让你永远在正确的方向上,并且事半功倍。”
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4 s' O O5 d1 ~) b: t! [, M作家连岳讲过一个故事。9 a4 z$ b5 |4 c9 [& C
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他老婆看上了市中心一套房子,价格有点高,大概需要500多万,跟他商量。
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; X! @1 }% g$ s1 T. |8 p$ |连岳掂量了自己手里的钱,怎么凑都只有300多万,缺口很大,就跟他老婆说:“不行啊,这套房子我们搞不定,没这么多钱。”
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她老婆说:“没钱可以想办法解决呀。重要的是,这套房子很有投资价值,我们一定要拿下。”# S6 | E- j; h/ n% R
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于是她老婆就开始去借钱,先是把一套老房子抵押了,再找同事朋友各种借款,连蚂蚁借呗都动用了,终于把钱凑齐,买下了那套房子。
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/ h1 x1 F2 A1 Z连岳非常惊讶:“你上哪儿来这么多钱?”他老婆说:“总会有办法的。”然后讲了筹钱的渠道,连岳听了很是感慨。
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; j! @" b! I* f @" Q常人做事的思维是,先掂量自己手里的资源,再考虑要不要做这件事情,但真正知道做事的人懂得做事情的本质思维是:" @; b- F! P- D/ ? T. d( ~
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先把事情列为目标,再去配置资源,除了自己手里的资源,如果不够,去撬动其他方面的资源,直到把事情做成。; J5 Q# p M5 P
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不要看自己手里有什么才去做什么,而要想自己想做什么,然后去让自己拥有什么,缺钱就去找钱,缺渠道就去打通渠道。
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这才是做事情的本质。! ]* L' y; X. i$ _% n! b
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大多人意识不到本质,所以活得很苦,而真正意识到本质的人,往往活得很轻松。
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5 d. M8 d! p- o, d秋叶大叔讲过一个故事,一个小姑娘,在一家广告公司工作。广告公司是乙方,要承接甲方的业务,所以应酬也多。
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但小姑娘跟老板出去谈业务,从来不主动给客户点头哈腰,碰上饭局也不会刻意逢迎给客户敬酒,自顾自地吃菜,一言不发。不仅如此,小姑娘对老板也是一样,经常在会上直接怼老板,毫不客气。
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6 t' Z+ k$ S* M用常人的话来说就是:“情商极低,一点不会说话,太高傲了。”按理说,这种人在职场上混不过3个月就要被开除,但这个小姑娘从职员做到了主管,做到了创意总监,一路被老板提拔。
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5 H9 l' r! g$ b% Z) Y为什么呢?& b' E0 Z+ I4 w. I9 ?* U' ?* x
* n; M! L9 d% Z* Y因为全公司她的ppt做得最好,客户看了无不动心,她想的点子也最能打动客户。
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也许你会认为职场很难混,要溜须拍马、察言观色,还得会喝酒会装孙子,如果是女生,说不定还会被占便宜。这样想,说明你白混了这么多年职场。
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职场的本质是交易,交易就是交换价值。就像那个小姑娘一样,ppt和创意点子,就是她用以交换的价值。
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/ H$ k8 W4 J/ B她情商低,不会说话、不会喝酒、高傲......都不是问题,因为她不是靠这些东西来交换的。/ T7 k8 ~- U1 _6 U4 x
9 i" X5 @7 N- ^/ s7 X& Z& @" r1 n秋叶大叔说:“老板和客户可以容忍你不会说话、情商低,但不会容忍你不会干活。”( }6 p! K6 w+ a. A* p
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当你理解了职场本质,你就会明白,职场里最重要的不是情商和酒量,而是你用以交换的能力。
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我有一个好朋友阿蔡,挺闷一个人,不喜欢说话。我是他为数不多的朋友之一。$ o- h& S; B9 L. N$ B
$ ?. O- ]+ _! e- g有一次他跟我说,他想在广州举办一次TED的大型演讲活动。 H0 [: \6 @* @+ a2 \
1 \9 ^: n9 u4 g1 q我一开始铁定认为他不会成功,要知道,举办这种大型活动,是需要很强的人脉资源的。场地、活动、策划、宣传,这些都还好说。搞一个演讲活动,肯定少不了要请很多名人大咖过来讲,不然谁来听啊。. j) Z: R, ~5 Y
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让我没想到的是,这场活动后来居然办成了,不仅办成了,阿蔡还拉来了一所清华大学的冠名,前来演讲的大咖也都是重量级的人物,腾讯的产品经理、阿里的运营总监、华为的技术总监、百度的人工智能总监等。5 r/ {7 @' k, w6 x P/ E/ p
- G' |! K# _ e x B我惊呆了:“阿蔡,你上哪儿找到这些人的啊?”阿蔡说:“之前有认识过。”我说:“你熟吗?”阿蔡说:“不熟。”我说:“那他们为什么愿意过来啊?”. u0 Y! t) b6 C( z5 i8 b
/ G2 t# J+ `1 z* x阿蔡说:“因为他们有需求啊。这样一个名牌大学冠名的TED演讲,对他们个人的品牌知名度传播很重要啊。”
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2 { ^( V# U, |2 T, G) p我说:“那你是怎么找到清华的冠名的啊?”0 ?. X" Z+ b, ^3 c2 K2 n- {3 \0 z
- i. N0 P. g) m) n D阿蔡说:“因为他们也有需求啊,一个集阿里、腾讯、百度、华为这么多厉害公司的TED演讲,找他们冠名,他们怎么会拒绝呢?”. z K% V* N" r+ {/ C0 ~
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人际关系大师卡耐基有一句话特别经典:“共同需求是人脉资源的核心与本质。”0 ?; r; X: i8 ?2 i& N8 R N
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正是因为阿蔡找到了清华和那些大咖们的共同需求,即使他与那些大咖并不熟,他们也愿意过来,这不仅是帮忙,也是为他们自己而来。
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很多人觉得,人脉是需要常常打电话送礼甚至拍马屁去维系的,其实这只是表层,人脉的本质是共同需求。* ^1 x$ g3 C p# _6 Q2 Z3 ?8 k
+ h6 {4 c2 U- }( w7 B3 c% K而每个人都有需求,只要你找到了你们的共同需求,所有的人都可以是你的人脉。
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懂得这个本质的人,才配谈人脉。- O' w2 U0 o P3 I
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; k9 }6 Z( l1 v" g/ U3 E4 \微博上有一个调查:哪种人的婚姻才能够白头偕老?
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' M+ V' O H1 ?; C2 f8 J答案是:工薪阶层的婚姻白头偕老的最多,而最少的则是富豪阶层。
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/ a' E5 { I* b8 P很多人都误解了一个事实,他们觉得有了好车好房,有了钱,才会有长久的婚姻。$ z* M- ?; }* n8 o
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事实上,婚姻的本质不在于钱,钱当然重要,但婚姻是一种温度,而只有你在身边,婚姻才会有温度。
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* O3 O% i, L/ \/ [( y& `. Y6 Q好的婚姻,都是陪着你慢慢度过余生的,而不是给你很多钱让你度过余生的。1 P9 t7 h8 z/ M5 e( y8 b+ E
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( I5 n$ x& z! X* g任何复杂事物的背后,都有简洁的,可以用一句话或者几句话说明的规律,这些规律,便是本质。' b, t" c1 p- W! K9 I6 X$ U
% f9 }4 i7 \" k7 [" _1 G" V: S当你懂得了生活的本质后,你便会明白,所谓生活,其实就是一场修行,由繁入简的修行。. N* c2 X+ _! N k& U
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你可以优秀,但不必匆忙,有愉悦的性生活和恋爱。
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